浏览次数:365 发布于:2017-12-01 15:11:05

瑞米轩线上品牌规划

    产品是用来与消费者交换的,

    品牌是用来与消费者进行沟通的。

    品牌是一个商品透过消费者生活中的认知,体验、信任及感情,挣到一席之地后所建立的关系。因此,消费者因为产品而和你产生关系,因为品牌而爱上你的产品。

    产品竞争(性能,包装,价格)

    物质及技术的竞争,对应了消费者物质层面的需求。
    品牌竞争(心理感受,明确的附加值)
    精神及心理的竞争,对应了消费者精神层面的需求。

    可以说,消费者购买一种商品的动机,就是处于这两个层面需求。但在竞争激烈的商品社会中,同类商品很多,消费者对于商品的需

    求就不仅仅是为获得商品的使用价值,同时也需要在精神层面上得到满足。如果消费者在产品精神上不能满足,那么再好商品,消费

    者也不会有强烈的购买欲望。品牌真相是可以唤起消费者心中潜在渴望并有沟通力的内涵,它来源于产品但又必须高于产品本身的属

    性。和消费者建立更深层次的沟通,在“思想、心灵和精神”上产生共鸣。

    做一个有故事的品牌

    因此,“瑞米轩”品牌创作在满足物质需求基础上,必须与消费者精神需求产生呼应及共鸣,只有这样才会是一个持久的、标志性的品牌,最终成为一个有故事有信仰的品牌。
    要像刀片一样锋利——解决消费者购买冲突

    :强刺激、短时间内帮助消费者下决策;
    :凭什么购买,给一个购买理由。
    :快速打动消费者,快速下单,快速决策













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